Как избежать огорчений при торговле

Содержание
  1. 10 ошибок начинающего трейдера на фондовом рынке. Чего не стоит делать
  2. Видео На что ориентироваться при торговле в краткосрок или долгосрок?
  3. Последние новости
  4. Рекомендованные новости
  5. Ход торгов. Акции Газпрома и Сбербанка держат рынок в плюсе
  6. Топ-5 российских акций: рекомендации недели
  7. Акции Московской биржи. Какие дивиденды ожидать в 2021
  8. Сбербанк опубликовал результаты за ноябрь. Что интересного
  9. Золото. Тренд меняется
  10. Топ-5 американских акций: рекомендации недели
  11. Паникеры — на выход или как научиться торговать без стресса
  12. Основные моменты:
  13. Психологические ловушки трейдера — стресс и выгорание
  14. Как стресс влияет на трейдера— симптомы
  15. Причины стрессов и выгорания в биржевой торговле
  16. Как стресс вредит торговле
  17. Как справиться с эмоциональным давлением при торговле
  18. Вывод
  19. Как сделать так, чтобы торговля на рынке форекс не приносила огорчений?
  20. Как бороться с конкурентами в розничной торговле: секреты победы над соперниками
  21. Как бороться с конкурентами: основные приемы
  22. Видео 3 важных момента при торговле
  23. Автоматизация торговли – универсальный конкурентный механизм
  24. Анализируйте основных конкурентов
  25. Научите продавцов продавать
  26. Предлагая альтернативу – готовьтесь к контратаке
  27. Демпинг – дело тонкое
  28. Станьте постоянным клиентом конкурента
  29. Грязные способы устранения конкурентов
  30. Отличайся или исчезни
  31. Читайте также
  32. Борьба с убытками на Форекс: 4 способа избежать ошибок
  33. Наука признавать свои ошибки в трейдинге
  34. 4 правила Forex трейдера, позволяющих избегать старых ошибок
  35. Видео Фьючерс. Как правильно торговать и получать доход?!

10 ошибок начинающего трейдера на фондовом рынке. Чего не стоит делать

1. Торговля без плана

Подавляющее большинство начинающих трейдеров начинают торговлю на фондовом рынке без плана. Вне зависимости то того, хотите вы зарабатывать на бирже регулярно или предпочитаете пассивный источник дохода, создание торгового плана играет важную роль. В противном случае инвестиции и спекуляции превращаются в убыточную азартную игру.

Единственное исключение, когда можно обойтись без плана — использование готового портфеля или услуг финансового советника. В этом случае вы следуете разработанной стратегии инвестирования, поэтому допущение ошибок будет минимальным. Однако для обретения самостоятельности на рынке ценных бумаг первое, что вам понадобится — это торговый план. В нем трейдер фиксирует следующие ключевые моменты:

1) предпочтительный стиль торговли: скальпинг, интрадей трейдинг (внутридневная торговля), свинг трейдинг (позиция может удерживаться в течение нескольких дней) или долгосрочное инвестирование;

2) метод анализа: технический или фундаментальный;

3) выбор площадок для торговли:
— российский или иностранный рынок ценных бумаг;
— рынок акций, срочный или валютный рынок;

4) управление рисками (риск-менеджмент): определение максимального риска на сделку, допустимой просадки по депозиту в месяц, отношения прибыли к риску для одной позиции;

5) правила входа в сделку и другие аспекты.

Следование торговому плану позволяет совершать сделки системно и обдуманно. Со временем навыки будут совершенствоваться, повышая эффективность торговли. Вы научитесь понимать, допустили вы ошибку или рынок просто повел себя не так, как в большинстве случаев.

Ошибкой новичков также является открытие «случайной» (необдуманной) сделки. Любая покупка или продажа ценных бумаг должна совершаться после анализа ситуации в соответствии с торговым планом. Перед сделкой составляется прогноз, который отвечает на вопросы:

— Почему цена может протестировать тот или иной уровень с большей вероятностью? Факторы за и против.
— По каким ценам фиксировать прибыль или убытки и почему?

Даже начинающему трейдеру необходимо понимать, почему шансы на успешную сделку «на его стороне». Подробнее ознакомиться с тем, как и с чего начать торговлю на бирже можно в обзорах:

2. Торговля без подготовки

Перед тем, как приступать к торговле реальными деньгами, проанализируйте какое-то количество графиков. Понаблюдайте за поведением цены, используя технические индикаторы и определяя уровни поддержки и сопротивления. Попытайтесь найти различные закономерности (фигуры, Price Action или другие паттерны) на графиках с разными таймфреймами. Понимание технического анализа полезно не только для спекулянтов, но и для инвесторов, для которых не менее важно открывать и закрывать сделку по более выгодным ценам.

Если ваш стиль торговли «свинг-трейдинг», вам также необходимо понимать влияние на цену новостей. При среднесрочном и долгосрочном инвестировании «подключается» фундаментальный анализ компании и отраслевой анализ. При этом понимание того, что происходит на мировых рынках в целом, не навредит любому трейдеру. Разве что для скальпера такая информация будет совсем бесполезной.

После того, как вы увидите первые положительные результаты своих прогнозов, можно задуматься об открытии реального счета. Есть еще один вариант: попробовать вначале свои силы на демо-счете. Полезные статьи по техническому анализу:

3. Излишняя самоуверенность

Получая первый доход на фондовом рынке, у начинающих трейдеров зачастую складывается ложное представление о простоте заработка. Проблема встает особенно остро, если трейдер заработал крупную сумму денег.

Нередко начинающий инвестор или спекулянт ошибочно полагает, что может извлечь выгоду практически из любого движения цен. Излишняя самоуверенность приводит к открытию сделки без необходимого анализа с «холодной» головой. Когда позиция становится убыточной, ситуация усугубляется желанием отыграться, приводя обычно к еще большим потерям.

Похожий эффект возникает у начинающих водителей легковых автомобилей: через некоторое время после привыкания к вождению водитель становится излишне уверенным в своих силах, начиная управлять автомобилем быстрее и агрессивнее. Однако ввиду отсутствия опыта именно в этот период вождения резко повышается вероятность аварии, что подтверждает статистика.

Другой крайностью выступает излишнее доверие сторонним источникам. Нельзя целиком и полностью полагаться на чужое, даже экспертное, мнение. Рекомендации аналитиков могут использоваться для подтверждения или «подгонки» вашего собственного прогноза, но не более того.

Невозможно научиться системной торговле при регулярном следовании прогнозам различных источников. Испытывая чужие идеи на собственных деньгах, существует высокий риск потери капитала. Если вы не готовы принимать взвешенные решения о сделках, то вы недостаточно подготовлены для самостоятельной торговли.

4. Нежелание фиксировать убытки

Совершая сделку вы рассчитываете на рост или падение цены. При неблагоприятном изменении цены необходимо вовремя фиксировать убыток, иначе потери возрастают и становятся неконтролируемыми. В итоге нарастающий минус просто может «достать» вас.

Предположим, цена достигла значения, при котором следует зафиксировать убыток. Вам может показаться, что ситуация на рынке вскоре изменится, и цена развернется в вашу сторону. Но лучше вовремя ограничить потери и не «терпеть» нарастающий минус. Удержание убыточной позиции не гарантирует возврата цены к начальному значению и мешает совершать новые перспективные сделки. В подходящий момент вы сможете открыть позицию заново (перезайти в сделку), если прогноз относительно цены останется прежним.

Надежное решение проблемы по своевременному и быстрому выходу из убыточной сделки — выставление стоп-заявки одновременно с открытием позиции.

5. Больше риска — больше денег

Чем выше риск, тем выше потенциал заработка. Но обратная сторона медали заключается в том, что при увеличении риска повышаются и возможные потери. Не зря опытные трейдеры обычно отводят на одну позицию не более 1-5% от общего капитала.

Максимальный риск может быть оправдан только в одном случае — при «разгоне» депозита. За счет полного использования «плеча» профессиональный трейдер увеличивает риск до предела и поддерживает его на максимальном уровне для кратного увеличения небольшого депозита до приемлемых размеров. При этом на протяжении периода «разгона» депозита даже небольшое неблагоприятное изменение цены влечет за собой серьезные потери, вплоть до потери всего капитала. Поэтому стратегия может использоваться исключительно опытными спекулянтами, которые смогли показать хороший финансовый результат с невысоким уровнем риска продолжительное время (от года).

6. Борьба с трендом

Предположим, в акциях доминирует восходящее или нисходящее трендовое движение. Открывая позицию в противоположном от тренда направлении, инвестор принимает на себя необоснованные риски. Попытки «поймать» разворот тенденции просто исключают получение прибыли в долгосрочной перспективе, поскольку в большинстве случаев такие сделки будут убыточными.

Не пытайтесь «шортить» бумаги на восходящем рынке. Если вы чувствуете, что падение скоро закончится, дождитесь появления надежных технических сигналов на разворот тренда. Даже если компания привлекательна по фундаментальным причинам, стойкий падающий тренд может продолжаться еще длительное время.

Необходимо запомнить ключевой момент: сильное падение инструмента не гарантирует, что цена не пойдет еще ниже. Вместо того, чтобы пытаться принять участие в образовании «дна» рынка, покупайте бумаги после того как цена уверенно развернулась. С опытом вы научитесь определять момент смены тренда раньше.

Ниже представлен пример с восходящим трендом. После того, как цена останавливается или корректируется вниз, может показаться, что тенденция вот-вот развернется. Тем не менее, котировки продолжают практически непрерывно расти, сменив тренд только после пробоя сильного ценового уровня.


7. Усреднение позиции

Усреднение позиции — это уменьшение средней цены позиции путем докупки акций по меньшей цене. То есть если после покупки бумаг их цена начала снижаться, докупка акций снижает среднюю цену всей позиции. Принцип работает аналогично для короткой позиции (продажа актива), только бумаги допродаются по более высокой цене.

Никогда не используйте этот метод, тем более если вы не опытный трейдер. Неудачные инвестиции должны быть сразу проданы — таким образом вы фиксируете убыток, не позволяя ему расти.

Единственный случай, в котором усреднение может быть оправдано, это долгосрочные вложения. Покупая акции стабильной компании и удерживая их больше года, инвестор может докупить акции по упавшей цене, что повышает потенциальную прибыль. Но поскольку потенциальный убыток также растет (в случае дальнейшего падения цены), стратегия имеет обратную сторону медали.

Для того, чтобы избежать усреднения, ряд инвесторов использует теханализ. Он позволяет учесть текущие настроения рынка и войти в сделку по более выгодной цене. В таком случае падение цены ниже определенного уровня говорит трейдеру о том, что он неверно интерпретировал привлекательность бумаг. В этом случае проще зафиксировать убыток, не усугубляя ситуацию усреднением.

8. Нереализованная прибыль или убыток

Существует ошибочное мнение, что убыток (или прибыль) не является «реальным», если позиция еще не закрыта. Однако ваш портфель стоит ровно столько, за сколько вы можете продать его на рынке прямо сейчас. Незафиксированный убыток является таким же убытком.

Многие новички и даже трейдеры с опытом неохотно закрывают убыточную позицию из-за нежелания смириться с тем, что цена пошла против их прогноза. Здесь возникают различные эмоции, упрямство, гордость, которые мешают спокойно зафиксировать потери. Как итог, убыток продолжает расти дальше без всякой гарантии, что цена вернется на прежний уровень. Это может привести к чрезмерным убыткам, которые потом тяжело восполнить. Важно осознавать, что если акции упали на 50%, то для достижения первоначального значения им нужно вырасти уже на 100%.

9. «Любимые» акции

Видео На что ориентироваться при торговле в краткосрок или долгосрок?

По различным причинам некоторые инвесторы выделяют для себя акции, которые они считают особенно привлекательными. Делать этого не нужно, поскольку в случае обвала котировок будет сложно вовремя от них избавиться. Вообще, растущая акция может в любой момент стать убыточной. Пока вы сконцентрированы на личных «фаворитах», вы упускаете возможность заработка на быстро растущих бумагах.

Необходимо понимать, что акции «отличной» компании вполне могут не расти на краткосрочном периоде. Часто перспективные акции показывают посредственную динамику курса, раскрывая стоимость лишь на долгосрочном горизонте. Все потому, что фундаментальный анализ не учитывает текущие рыночные условия, в том числе интерес инвесторов к покупке определенных бумаг.

10. Использование заемных средств

Ни в коем случае не пополняйте брокерский счет кредитными деньгами. Займ обязывает к регулярному возврату средств с процентами, что оказывает психологическое давление. Вас преследует мысль о необходимости постоянного заработка с биржи. Но это невозможно, поскольку рынок не «раздает» деньги по вашему личному желанию, а предоставляет возможность для заработка в благоприятные периоды времени.

В торговле на фондовой бирже должен использоваться свободный капитал. Причем если вы придерживаетесь высоких рисков (например, при торговле фьючерсами с плечом), то психологически должны быть готовы к потере большей части этих средств по непредвиденным обстоятельствам. Никогда не торгуйте на последние или заемные деньги.

При следовании этим 10-и правилам шансы на успех сильно увеличиваются. Если вы полюбите трейдинг, уделяя достаточно времени на системную торговлю и анализ ошибок, то рано или поздно найдете собственный путь к прибыли. Главное — не рассматривать рынок только в качестве источника заработка, иначе неудачи не будут восприниматься как опыт, а приведут лишь к разочарованию.

БКС Брокер

Последние новости

Рекомендованные новости

Ход торгов. Акции Газпрома и Сбербанка держат рынок в плюсе

Топ-5 российских акций: рекомендации недели

Акции Московской биржи. Какие дивиденды ожидать в 2021

Сбербанк опубликовал результаты за ноябрь. Что интересного

Золото. Тренд меняется

Топ-5 американских акций: рекомендации недели

Copyright © 2008–2021. ООО «Компания БКС» . г. Москва, Проспект Мира, д. 69, стр. 1
Все права защищены. Любое использование материалов сайта без разрешения запрещено.
Лицензия на осуществление брокерской деятельности № 154-04434-100000 , выдана ФКЦБ РФ 10.01.2001 г.

Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.

Паникеры — на выход или как научиться торговать без стресса

Основные моменты:

Всех трейдеров без исключения раньше или позже догоняют стрессы и выгорание. Нервы сдают, ошибки идут одна за другой, депозит сливается — в такой ситуации даже взрослому мужчине хочется на ручки и поплакать, особенно сейчас, когда в мире новый финансовый кризис .

Потому что самые главные грабли в трейдинге связаны не с механическими действиями во время торгов. Когда вы освоите теорию и физически наработаете навыки — полдела будет сделано. Остальные полдела уйдут на борьбу с самим собой, а это уже психология, которой нельзя пренебрегать. Давайте вместе разберемся, чем опасен стресс в трейдинге и как свести его к минимуму, насколько это в принципе возможно.

Психологические ловушки трейдера — стресс и выгорание

Часто в статьях, видео и на живых встречах я бываю довольно резким и категоричным, после чего отсеивается неадекватная публика. И остаются те, кто реально хочет докопаться до причин своих неудач и разобраться с ошибками.

Так вот, дорогие мои, уясните себе сразу, что трейдинг — это сфера деятельности с наиболее высоким уровнем стресса. После нейрохирургии и авиации. С низким уровнем стрессоустойчивости сюда лучше не соваться — статистика говорит, что психам тут не выжить , если они не научатся реагировать на все импровизации рынка относительно спокойно. Хотите состояться в торговле — учитесь олимпийскому спокойствию.

Вторая ловушка — выгорание. Одно дело, когда выгорает новичок, другое — опытный трейдер. Причины выгорания у обоих будут разные. Выкарабкиваться из этого состояния, соответственно, будут тоже разными способами.

Чем отличается выгорание от стресса?

Как стресс влияет на трейдера— симптомы

Если в списке ниже найдется хотя бы несколько признаков, характерных для вас, — начинайте принимать меры . О них будет написано чуть позже.

  • Странные предчувствия, что наступающий день и торговля не сулят вам ничего хорошего.
  • Чем сильнее погружаетесь в торговлю, тем меньше отдачи.
  • Усталость и опустошение, отсутствие энергии.
  • Потеря смысла в трейдинге
  • При одной только мысли о торговле на душе становится морально тяжело.
  • Время и усилия, потраченные на него, кажутся бесполезными.
  • Хочется все бросить.
  • От однообразных действий на бирже хочется завыть — в поисках ярких впечатлений и разнообразия вы начинаете злоупотреблять алкоголем/едой/шопингом или чем похуже.

Все эти симптомы опасны тем, что они разрушают вначале ваш трейдинг, а потом подорвут здоровье, отношения в семье и социуме, а там и до трагедий рукой подать.

Причины стрессов и выгорания в биржевой торговле

На поверхности лежат очевидные факты:

  • необходимость принимать решения оперативно , а иногда и мгновенно
  • надо бдительно следить за терминалом, как кот за мышью, и не давать вниманию рассеиваться
  • проводить неподвижно несколько часов в день у монитора — это вымотает кого угодно
  • как ни крути, здесь задействованы личные деньги, которые не хочется терять.

Но все гораздо глубже, чем кажется.

Почему трейдеров настигают психологические ловушки:

Как стресс вредит торговле

Если вашим здоровьем может заняться медицина, а отношениями психолог, то как спасти трейдинг или то, что от него осталось, расскажу я. Надеюсь, вы поверите трейдеру с 20-летним стажем, который за это время успел повидал всякое.

Как справиться с эмоциональным давлением при торговле

Трейдинг безоблачным не бывает по определению, но есть вещи, которые вполне могут сделать его относительно благополучным.

  • Поддерживайте баланс во всех сферах жизни, даже если трейдинг из хобби давно превратился в профессию. Понятно, что для любого нормального мужчины дело будет на первом месте. Только помните, что чрезмерно — то нездраво. Ставьте временные рамки для торговли и придерживайтесь их.
  • Выработайте для себя здоровый режим дня, высыпайтесь, чтобы весь день быть в ресурсном состоянии. Биржа — это не то место, где можно что-то делать через «не могу». Не торгуется — выйдите на улицу, прогуляйтесь с собакой, поиграйте с детьми или внуками. Если наоборот, устали — поставьте стопы/тейк-профиты, прилягте и отдохните, рынок никуда не денется. Старайтесь делать все, чтобы чувствовать себя бодрым и свежим. Ресурсное состояние — это наше все! С ним мы горы свернем, а без него каждый камешек кажется Эверестом.
  • Регулярность нужна не только в торговле, но и в отдыхе. Учитесь переключаться, чередовать умственную работу с физической, прогулками и домашними делами. Найдите себе спорт, который окажется вам по душе, пойте в караоке, рисуйте. Книжку почитайте, в конце концов. Да не про трейдинг — свихнулись вы на нем, что ли? И вообще, вы когда в последний раз в кино были? На рыбалке? А ну бегом наверстывать!
  • Начните больше общаться с семьей и друзьями . Бьюсь об заклад, жена и дети чаще видят ваш затылок, пока глаза мужа и отца часами пытаются разгадать тайну черного экрана.
  • Есть проблемы — учитесь озвучивать их вслух. Замалчивание еще никогда никому не помогало. Общаясь с коллегами и наставником, вы не накапливаете негатив внутри себя, получаете поддержку и решаете вопросы.
  • Обязательно ставьте стопы! Мало того, что они страхуют вас от потерь, но еще и прибыль фиксируют. Психологически выгоднее недозаработать каких-то денег, зато жить и иметь возможность спать ночью и делать перерывы днем. Долгосрочным и среднесрочным трейдерам достаточно просматривать свой портфель раз в день. Обо всем остальном позаботится ваш стоповый ордер.
  • Подберите себе пару-тройку надежных торговых стратегий и придерживайтесь только их. Любые шараханья из стороны в сторону больше вымотают вас, чем дадут заработать.
  • И последнее. Проанализируйте свое окружение — много ли в нем людей, которые находятся в состоянии постоянного стресса? Поверьте, это влияет на вас больше, чем вам кажется. О родственниках речь не идет, это данность. А вот с какими трейдерами вы общаетесь — вопрос не праздный. Понаблюдайте, как они справляются со стрессами, насколько эмоционально торгуют. Может, стоит поискать более продвинутых и спокойных трейдеров, рядом с которыми вы себя почувствуете увереннее и многому от них научитесь.

Регулярно задавайте себе вопрос «Как ты справляешься со стрессом?» — особенно в дни, когда настигает усталость. Промониторьте пункты списка и отметьте, что из него вызывает наибольшие трудности. И принимайте меры.

Вывод

Как же научиться торговать без стресса?

В трейдинге мало освоить механические навыки торговли. При одинаковой квалификации можно иметь разные результаты, потому что отношение к процессам у благополучных трейдеров и неудачников принципиально разное. Это касается всего — обучения, выбора стратегии, самодисциплины, риск-менеджмента, целей.

Неприятности могут настигнуть на любом этапе, но теперь вы знаете, как можно избавиться от стресса.

Стоит только немного снизить планку своих ожиданий до адекватного уровня, больше сосредоточиться на процессе торговли и не привязываться к результатам — торговля станет более спокойной и результативной.

Проверено на себе и учениках.

Самостоятельно приходят к таким выводам единицы, ухлопав перед этим несколько лет жизни на эмоции и потери.

Если вы не можете справиться со стрессом сами — регистрируйтесь на Программу Годового Наставничества «Волки с Уолл Стрит». Под руководоством Александра Герчика и куратора вы не только сможете избежать просадок в депозите, но и научитесь получать прибыль из любой кризисной ситуации.

Результаты в трейдинге индивидуальны и зависят от опыта и личной дисциплины. Улучшить свои навыки и дисциплину можно на нашем Дистанционном Курсе: «Трейдинг от А до Я за 60 дней»

Подписывайся на рассылку!

которую можно будет настраивать из личного кабинета

Как сделать так, чтобы торговля на рынке форекс не приносила огорчений?

Торгуя на валютном рынке форекс, трейдер испытывает всю гамму человеческих эмоций и чувств – страх, радость, ненависть, эйфория, жадность, отчаяние и т.д. Причём, вследствие того, что в торговле на форекс замешаны денежные средства, а иногда и немалые, то все вышеперечисленные чувства имеют гипертрофированное выражение. Ещё одной из эмоций, которую дарит валютный рынок своим участникам, — это огорчение.

Но если большинство эмоций и чувств трейдеру контролировать не по силам (согласитесь, какой человек не будет радоваться крупному заработку), то огорчения избежать трейдеру вполне по силам, и это обязательно нужно делать, т.к. торговля под действием этой эмоции обязательно будет иметь худшие результаты.

Никто не говорит о том, что избавиться от огорчения можно путём исключения отрицательных сделок – это осуществить никому не возможно. Другое дело, трейдер должен сделать всё от себя зависящее и не совершать ошибок, и тогда сделки, принесшие убыток, будут восприниматься не более, чем рабочий процесс.

Правила, соблюдение которых позволит трейдеру избавиться от чувства огорчения

— Торговля по тренду. Нужно открывать только позиции на покупку на «бычьем» рынке и на продажу – на «медвежьем». Таким образом, следуя одному из главных законов валютного рынка, который гласит: «Всегда больше вероятность продолжения тренда, чем его разворота», трейдер будет уверен, что делает всё от себя зависящее и легче воспринимать убыточные сделки.

— Следование заранее разработанному плану. Если у трейдера есть план торговли (а профессиональному трейдеру иметь торговый план необходимо), то следование ему не должно приносить трейдеру излишних негативных эмоций, даже если торговый день завершился с минусом.

— Соблюдать соотношение показателя «риск-прибыль». Даже если сделка оказалась неудачной, но в долгосрочной перспективе совершение таких сделок прибыльно, то не следует огорчаться от результата одной конкретной сделки.

— Не завышать размер позиции. Нужно совершать сделки таким объёмом, чтобы даже череда неудачных сделок не наносила серьёзный урон депозиту. При таком раскладе трейдер не будет излишне нервничать после каждой неудачной сделки.

Общие выводы

Контроль множества человеческих эмоций, которые может принести валютный рынок форекс своему участнику, трейдеру неподвластен. Однако, существуют такие эмоции, в частности, — огорчение, избежать которой вполне по силам, и это нужно делать, т.к. это скажется в положительную сторону на торговых результатах.

Как бороться с конкурентами в розничной торговле: секреты победы над соперниками

Конкуренция – наиболее совершенный и бескомпромиссный механизм розничной торговли. Именно конкурентная борьба за клиента заставляет предпринимателей улучшать сервис и снижать цену. Топтание же на месте может привести магазин к удручающим последствиям, как например, следующего бизнесмена, поделившегося собственным опытом:

«Мой магазин обуви в центре города успешно работал с 1995 года и выручка была в пределах 40-50 тысяч в день. Но год назад рядом открылись два конкурента – дискаунтер и расположенная в подвале торговая точка, подобная моей. В результате продажи упали до 10–15 тысяч в день и продолжают снижаться. В то же время ассортимент у соседей продолжает расти, и они переманивают даже моих постоянных клиентов. Я просто не знаю, что делать!»

В подобной ситуации может оказаться каждый предприниматель. Её основными причинами являются:

  • отсутствие торговой стратегии или её несостоятельность в новых условиях;
  • нежелание мониторить ситуацию на рынке и своевременно подстраивать под неё бизнес;
  • пренебрежение автоматизацией торговли;
  • низкая квалификация продавцов, отсутствие у них навыков продаж;
  • коммерческий шпионаж;
  • низкий профессионализм или консерватизм директора.

В статье дан ответ на ключевой вопрос – как эффективно бороться с конкурентами в торговле. Предприниматели узнают основные приемы, которые позволяют выиграть конкурентную борьбу и как при этом самим не стать жертвой соперников.

Как бороться с конкурентами: основные приемы

О том, как бороться с конкурентами в торговле, написано тысячи книг. Но далее будут перечислены лишь те приемы, которые доказали эффективность в российской рознице. Их можно разделить на две категории:

  • активные, направленные на переманивание клиентов;
  • пассивные, направленные на удержание клиентов.

Количество каналов продаж для розницы растет с каждым годом

Видео 3 важных момента при торговле

К активным способам конкурентной борьбы за покупателя относят:

  1. Ведение ценовой войны.
  2. Агрессивная рекламная компания, размещение собственной рекламы около магазина конкурента.
  3. Увеличение каналов продаж.
  4. Формирование выгодных отличительных черт магазина и их доведение до целевой аудитории.
  5. Открытие торговых микроточек около конкурента, которые будут его финансово истощать.
  6. Информирование о недостатках продаваемых конкурентом товаров.
  7. Применение инструментов системного маркетинга по позиционированию магазина на рынке и продвижению товара.

К пассивным способам конкурентной борьбы за клиента относят:

  1. Обучение персонала техникам продаж, разработка стандартов общения.
  2. Прием на работу только лучших продавцов, правильная стажировка новых сотрудников.
  3. Создание дисконтной программы.
  4. Постоянное наблюдение за конкурентами.
  5. Автоматизация торговли и внедрение CRM.
  6. Постоянная оптимизация ассортимента с использованием программы складского учета.
  7. Создание собственного уникального имиджа.

Знать, как бороться с конкурентами в торговле, обязан каждый владелец розничного бизнеса. Главное понимать, что все меняется: ассортимент, клиенты, способы рекламы, потребности покупателей. Поэтому конкурентов нужно держать в пределах видимости и действовать на опережение.

Автоматизация торговли – универсальный конкурентный механизм

Блокнотный учет, постоянные ручные инвентаризации занимают у руководителя несколько часов в день и не позволяют плотно заниматься оптимизацией ассортимента и выстраиванием отношений с клиентами. В результате рутинная работа поглощает предпринимателя, в то время как автоматизированные конкуренты переманивают покупателей.

Дисконтная карта в кошельке покупателя будет его путеводителем в ваш магазин

Чтобы не упустить прибыль, в такой ситуации нужно действовать на опережение, автоматизируя магазин с помощью программ складского учета. Они генерируют конкурентные преимущества за счет следующих функций:

  1. Наличие модуля CRM, на основе которого можно создавать собственные бонусные программы с выдачей дисконтных карт.
  2. Построение ассортиментной матрицы, позволяющей закупать наиболее востребованную постоянными покупателями продукцию.
  3. Контроль над остатками товаров и сроками их годности помогает предлагать покупателю наиболее свежую продукцию.
  4. Использование сканеров штрихкодов и стильных онлайн-касс повышает имидж магазина в глазах покупателей.
  5. Предоставление скидок, которые полностью контролируются руководителем.
  6. Быстрая инвентаризация, позволяющая пересчитывать товар без закрытия магазина.

Программа складского учета является лишь частью пазла, позволяющего удерживать существующих и привлекать новых клиентов. Чтобы быть впереди конкурентов, помимо автоматизации торговли, нужно уделять внимание и другим нюансам, например, обучению продавцов техникам продаж.

Анализируйте основных конкурентов

Методы борьбы с конкурентами должны быть четко выверенными и основанными на информации о сопернике. Нет смысла демпинговать, если в соседнем магазине цены и так выше, а клиентов переманивают исключительно сервисными приемами. С чего же начать борьбу?

Пример карты конкурентов для анализа

Сначала нужно провести изучение конкурента и ответить на следующие вопросы:

  • сколько вокруг конкурентов;
  • какие инструменты конкуренты используют для продаж;
  • совместимы ли ваши товарные ниши;
  • какие отличия собственных товаров от продаваемых конкурентами;
  • какая ценовая политика конкурентов, какие системы скидок ими используются;
  • используются ли конкурентами программы складского учета для ведения клиентской базы и массовых рассылок;
  • какие сервисные услуги предоставляет конкурент;
  • чем может нравиться покупателям магазин конкурента: удобство расположения, интерьер, скорость обслуживания, доброжелательность продавцов и тому подобное.

После получения ответов на приведенные вопросы можно приступать к сравнению собственного бизнеса с конкурентами. Существует много полезных способов анализа торговых соперников: метод Портера, Котлера, SWOT-анализ и другие. Все они базируются на сравнении конкурентных качеств и позволяют сделать в итоге верные выводы и принять нужные решения.

Научите продавцов продавать

Существует довольно много продавцов, которые безразлично относятся к покупателям и ждут, когда человек сам решиться на покупку. Такая ситуация вполне приемлема, когда не нужно задумываться, как бороться с конкурентами в торговле из-за их отсутствия. Но при появлении конкурирующих магазинов такой продавец может погубить бизнес за несколько месяцев.

Научить долго работающего в магазине работника новым техникам продаж практически невозможно. Лучшим выходом из ситуации является прием на работу другого человека. Нужно правильно провести стажировку нового сотрудника, обучить его техникам продаж и впоследствии контролировать применение полученных навыков.

Кроме того, на лояльность покупателей сильно влияет внимание к ним продавцов. Особенно это касается магазинов с непродуктовой группой, например, реализующих обувь, верхнюю одежду, электроинструмент. Поэтому позитивная личность продавца, его способность выявлять потребности клиентов и доброжелательность могут стать магнитом, который притягивает и удерживает клиентов, переманивая от конкурентов.

Предлагая альтернативу – готовьтесь к контратаке

Умные конкуренты не дремлют и всегда готовы перехватывать новые идеи рынка. Поэтому вкладывая деньги в маркетинговое или ассортиментное ноу-хау нужно предполагать, что соседний магазин также внедрит его в ближайшее время. Это не означает, что нужно бросать попытки выделиться из общей массы конкурентов, нет, но оценка окупаемости нововведения должна учитывать и вероятность перехвата идеи.

Для сдерживания ударов конкурентов нужна финансовая «подушка»

Если конкурент копирует ваши действия, то выхода имеется три – видоизменить идею, придумать новую и стать немного лучше. Последний вариант можно использовать во всем: цене, вкусе подаваемого бесплатного кофе или разнообразии ассортимента. Без подобной гибкости и постоянного изменения способов работы выиграть в конкурентной борьбе невозможно.

Демпинг – дело тонкое

Демпинг, как инструмент конкурентной борьбы, более характерен для крупного розничного бизнеса, который может работать длительное время от оборота. Малые же предприниматели должны использовать в схватке за клиента гибкость и индивидуальный подход. Иного выхода в борьбе с сетевиками просто нет.

Предприниматели должны учитывать, низкая стоимость товара в приоритетах покупателя стоит только на 3-4 месте, поэтому попытка демпинга может превратиться в банальную потерю прибыли без получения каких-либо положительных результатов.

Начинать ценовую войну стоит только убедившись исследовательским путем, что именно стоимость товара заставляет клиентов идти к конкуренту. В такой ситуации нужно сформировать финансовый резерв и готовиться к длительному ценовому противостоянию, но при этом продолжать попытки завоевать покупателя альтернативными способами.

Как клиенты принимают решение о покупке

Станьте постоянным клиентом конкурента

Лучший способ проанализировать магазин конкурента – сделать в нем покупку. Впоследствии товар можно продать в собственной торговой точке. Этот метод исследования конкурента рекомендуется использовать регулярно, если речь идет о недорогой продукции или услуге. Таким образом, предприниматель сможет всегда иметь информацию о проводимых соперником акциях и применении им альтернативных маркетинговых приемов.

После покупки продукции у конкурента необходимо определить преимущества его магазина и попытаться реализовать их в собственной торговой точке.

Грязные способы устранения конкурентов

Честная конкуренция находится у малого бизнеса в приоритете. Но нежелание предпринимателя применять грязные методы борьбы не означает, что их не применит конкурент.

Виды рыночной конкуренции

В розничной торговле имеется два основных «черных» способа ослабить соперника:

  • распространение негативной информации о продуктах и сервисе конкурента;
  • инициирование проверок конкурента надзорными органами.

В предложенных способах нет ничего плохого, если их применение основано на реальных фактах. Например, если конкурент действительно постоянно перебивает на упаковке сроки годности и продает просрочку, то об этом можно информировать как покупателей, так и надзорные органы. На войне все методы хороши.

Чтобы уберечься от использования указанных грязных методов конкурентами, предприниматели сами должны четко соблюдать законодательство и предпринимать усилия для повышения собственного имиджа среди покупателей.

Отличайся или исчезни

В торговле бороться с конкурентами необходимо изюминкой. Причем отличаться от соперников не обязательно низкой ценой или добродушными продавцами. Например, в общепите в качестве конкурентного преимущества часто используется оригинальный, интересный интерьер. В магазине обуви это может быть бесплатный сервис по мелкому ремонту купленных там товаров.

В продуктовых торговых точках покупатели чувствительны к чистоте и неприятными запахами. Поэтому постоянный аромат свежей выпечки и качественная вентиляция помогут обеспечить в таких магазинах стабильный клиентский поток.

Человек постоянно хочет пробовать новое и интересное, поэтому удовлетворение этой потребности должно быть одной из главных целей маркетинговой стратегии магазина. Только движение вперед и инновации позволят предпринимателю выиграть в честной конкурентной борьбе.

У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

Читайте также

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2021г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2021г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2021г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Борьба с убытками на Форекс: 4 способа избежать ошибок

Как уже говорилось не один раз, несоблюдение трейдером или полное отсутствие торгового плана, который включает четкие правила входа и выхода из рынка, является практически 100% гарантией провальной торговли на валютном рынке Форекс в долгосрочной перспективе. Как правило, начинающим трейдерам присуща одна и та же ошибка. В случае неудачи, эмоции берут верх над разумом, и новичок попросту забрасывает свой торговый план, этим только усугубляя ситуацию и повторно применяя убыточные методы торговли. Такие трейдеры входят в позицию всем депозитом, игнорируют стоп-лоссы и удерживают убыточные позиции, в надежде на скорый разворот рынка, игнорируя обратные сигналы или же трактуя их в свою пользу, выдавая желаемое за действительное.

Наука признавать свои ошибки в трейдинге

На самом деле, такие трейдеры просто не могут смириться с мыслями об убытке. Почему они продолжают мучиться, вместо того, чтобы определить первопричину и попытаться ее устранить? Трейдеров можно условно разделить на две категории.

Первая категория не видит ничего сложного и зазорного в признании ошибочности своего метода торговли. Определив свои ошибки, такие трейдеры вносят в свою работу необходимые коррективы и продолжают торговать, как правило, уже намного успешнее.

Вторая категория трейдеров будет винить всех на свете: главу ЦБ, так неудачно высказавшегося насчет монетарной политики, «кривизну» аналитики, неточность индикаторов, недобросовестность форекс брокера – все, что угодно, кроме себя самого. Таким людям очень сложно быть честными самим с собою и признавать свои ошибки, намного проще заниматься самообманом.

Если трейдер игнорирует возникшие трудности и плывет по течению, наблюдая за тем, как заканчиваются средства на депозите, то тогда торговлю на Форекс нужно бросать.

Но если он решил побороться, то в первую очередь нужно разобраться в сложившейся ситуации, попытавшись найти ошибки в своих действиях. Для этого необходимо вести торговый дневник, в котором подробно фиксировать не только информацию по сделкам, а и свои личные торговые наблюдения. Здесь очень важно распознать закономерности, которые приводят к ошибкам, и попытаться освободиться от их влияния? Здесь будет уместным привести несколько рекомендаций.

4 правила Forex трейдера, позволяющих избегать старых ошибок

Трейдер никогда не может достичь успеха, если он не согласен что-то менять в своей работе. Как заставить себя торговать «по-новому», избегая старых ошибок и повышая эффективность трейдинга?

1 правило: устраняем стресс

8,

Во-первых, нужно полностью устранить стрессовую составляющую торговли. Стресс лишает трейдера свободы мышления, гибкости и способности оценивать ситуацию с разных точек зрения. Как избежать стрессов при торговле? Ответ очевиден – меньше торговать. Чем меньше сделок, тем меньше трейдер будет испытывать стресс. Это особенно важно для новичка. Для примера, можно сменить стиль торговли с внутридневного на среднесрочный. А можно просто сделать перерыв в торговле, отдохнуть и набраться сил.

2 правило: на трейдинге жизнь не заканчивается

Во-вторых, личную жизнь еще никто не отменял. Рынок Форекс существовал до нас, и будет существовать после нас, в том или ином виде, а любой трейдер, к сожалению, со временем моложе не становится. Безусловно, трейдинг, особенно прибыльный – крайне увлекательное занятие. Но всех денег все равно не заработаешь. Кроме трейдинга существует масса других занятий в других сферах, которые наполняют жизнь смыслом, развивая человека как личность, а не просто, как форекс трейдера. Кстати, как не удивительно, практика показывает, что это помогает подойти к торговле на валютном рынке более объективно.

1

3 правило: борьба с рынком

12

В-третьих, трейдер должен научиться воспринимать рынок адекватно. Бороться с рынком, идти против него – дело неблагодарное и стопроцентно малоперспективное. Полностью принять состояние рынка – главный способ борьбы с царящей на нем неопределенностью. Трейдер не в состоянии контролировать рынок и влиять на него. Поэтому нужно научиться принимать Форекс таким, какой он есть, не пытаться подстроить его под себя, а подстраиваться самому, ведя торговлю в соответствии со сложившейся ситуацией. Не трейдер ведет рынок, а рынок водит трейдера.

4 правило: ограничение убытков

1

И, в-четвертых, не нужно жить отрицанием. Трейдер не может себе позволить получить слишком большой убыток. Нужно контролировать свои убытки, управлять рисками, ценить то, что есть и получать от этого удовольствие. Только в этом случае трейдер будет действовать свободно и получит возможность проявить творческий подход к трейдингу.

Видео Фьючерс. Как правильно торговать и получать доход?!

1

Подведя итоги, нужно сказать, что успешному Форекс трейдеру нужно научиться принимать свои убытки и ошибки, уметь их находить и устранять. Нужно разработать свою стратегию, протестировав ее на демо-счете или центовом депозите, иметь торговый план с четкими правилами входа и выхода из рынка, ограничивать свои убытки и управлять рисками. Безусловно, убыточные сделки есть у любого трейдера, но умение воспринимать их как издержки профессии, делая при этом соответствующие выводы – это и есть высший пилотаж трейдинга.

1 17,

(1Голосов на Форекс блоге, средний балл: 5,00 из 5)
Загрузка.

Оцените статью
Торговля на фондовом рынке
Добавить комментарий