7 фишек торгового плана от А.Калашникова

Содержание
  1. 7 фишек торгового плана от А.Калашникова
  2. Видео Раскрываем прибыльные фишки внутридневного трейдинга
  3. СЕКРЕТЫ Технического Анализа от А. Калашникова
  4. Предварительный просмотр курса:
  5. Школа для руководителей «Отдел продаж как автомат Калашникова»
  6. Почему они звонят только постоянным клиентам, а поток новых — иссяк?
  7. Почему дорогой тренинг был бесполезен, а внедрение CRM заглохло из-за сопротивления сотрудников?
  8. В конце концов, почему, увольняясь, продавец «увел» и клиентов.
  9. ПОТОМУ, ЧТО ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОРГАНИЗОВАН ПО УСТАРЕВШИМ ПРИНЦИПАМ ПРОШЛОГО СТОЛЕТИЯ
  10. Что с этим делать?
  11. Но какие действия на самом деле дадут результат?
  12. «Отдел продаж как автомат Калашникова:
  13. организовать, управлять,
  14. контролировать и мотивировать»!
  15. Внедрив рекомендации , вы сможете:
  16. Видео Острые соусы | БИЗНЕС-ПЛАН
  17. Видео Составление торгового плана и его реализация
  18. Программа
  19. Стратегия продаж
  20. Современные методы лидогенерации
  21. Быстрые результаты без изменений в работе отдела
  22. Видео Как я поднялся и ВСЁ ПОТЕРЯЛ НА РАЗГОНЕ.
  23. Организация работы
  24. Аудит Клиентов и конкурентов
  25. Эффективная структура отдела продаж
  26. База Клиентов
  27. Система материальной мотивации
  28. Нематериальная мотивация
  29. Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж
  30. Техники копирайтинга для B2B-продаж
  31. Подбор и оценка персонала
  32. Подготовка продавцов
  33. Оперативное и стратегическое управление
  34. Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы
  35. Отзывы участников
  36. 1. Сергей Новицкий, директор агентства «BRANDMAKER»:
  37. 2. Федор Куприченков, ген. директор ГК «Супервендинг» (Москва)
  38. 3. Людмила Лунькова, президент Московского Клуба предпринимателей
  39. 4. Лидия Серегина, руководитель проекта здорового питания «Место творчества — Кухня».
  40. Видео Как составить торговый план и выходить в плюс на бо?
  41. Глава «Калашникова»: концерну есть что предложить для нацпроектов
  42. Видео Торговля внутри дня. Как составить торговый план?

7 фишек торгового плана от А.Калашникова

Краткая стенограмма бесплатного вебинара Александра Калашникова, преподавателя School Trading

Перевести почти часовой вебинар в текстовый формат очень непросто. Многие интересные вещи, озвученные на видео, не вошли в текстовую версию. Например, на видео детально рассмотрен вопрос где и когда ставить стоп-лосс.

Сегодня продолжаем разбирать психологические состовляющие трейдинга. Мы говорили, что любая наша сделка состоит из двух компонентов:

1. Рациональная часть сделки. Мы занимаемся анализом рынка и здесь мы принимаем решение, будем мы вообще торговать или не будем.

2. Эмоциональная часть сделки. Для большинства трейдеров, особенно для начинающих именно с этого момента начинается трейдинг. Для профессионального трейдера сделка здесь же и заканчивается. То есть, он сделал анализ, заключил сделку, получил прибыль/убыток и продолжает этим заниматься дальше. Время от времени его посещают эмоции — «получил прибыль меня это радует» или «получил убыток меня это расстраивает»,но это не является сверхординарными вещами.Более того, когда мы говорим о психологии трейдера всё сводится к простым вещам.

Есть у трейдера такие эмоции-враги. Это Страх, Жадность, Неуверенность, Надежда.

Страх мобилизует нас и мы боимся сделать что-то неправильно. Страх перерастает в Панику. Но мы должны понимать, что эти эмоции как таковые никакого вреда нам не несут. Единственный важный момент, что при работе с деньгами, на рынке, с учетом этой энергии денег, эти эмоции усиливаются. Поэтому когда мы приходим на биржу, должны понимать, что мы не просто жадные, а очень жадные. Нам не страшно, а очень страшно и т.д. Даже ощущение времени меняется. Мы в сделке всего 5 минут, а нам кажется что прошла целая вечность. Так что означает Паника? Это тот момент, когда ваш мозг не участвует рационально, когда у вас нет выбора и вы не можете это остановить. «Я боюсь высоты и не буду в этом участвовать и делаю шаг назад» — это рациональное решение. Когда Паника — «Я боюсь высоты и скорее всего могу и прыгнуть». Паника это иррационально состояние.

В нашем случае, торговля на валютном рынке, мы не со смертью играем. Есть профессии гораздо более опасные, чем трейдинг. Трейдинг это очень простая работа. Кто рискует больше? Шахтер или трейдер? Да, я могу потерять 300 долларов, но что произойдет в моей жизни с потерей 300 долларов? Шахтер может потерять жизнь, если его завалит в шахте.

Соответственно, профессионализм трейдера состоит в том, чтобы нейтрализовать эмоциональную часть сделки, чтобы она стремилась к нулю. А для этого приучить себя автоматически делать определенные действия. Опять же, мы будем говорить о комфорте, о допустимых суммах денег, у каждого она своя сумма, при которых вы не будете испытывать большой дискомфорт, испытывать эти эмоции-враги.

Важно понимать, что всех пособиях и книгах пишут, что необходимо бороться с этими эмоциями и вы станете профессиональным трейдером. Я много лет боролся, чтобы победить в себе Жадность или Страх, но ничего не добился. Почему? Потому что 10 лет назад для меня было страшно потерять 200 долларов, а сегодня, моя работа в принципе никак не изменилась. Просто сегодня я боюсь потерять 20000 долларов. Что меня отличает сегодня от меня 10 лет назад? По сути дела, с точки зрения эмоционального состояния — ничего! С точки зрения рационального отличает — у меня есть ОПЫТ! Раньше я боялся и боялся потерять всё, а сейчас я понимаю, что потеря даже такой суммы для меня не является критичным. Я понимаю, что в будущем моя торговая система даст мне то, что положено дать. Я подкорректирую свою торговую систему. Эти мои размышления — это рациональная составляющая. Опыт позволяет воспитывать положительное ожидание от торговли. У меня бывают периоды, когда идет большое количество отрицательных сделок подряд. И в этом момент можно испугаться, испытывать неуверенность в себе. Но мой опыт позволяет мне не сильно переживать из-за неудач.

Бороться со страхом и жадностью невозможно.Жадность движет вами на рынке. Не будь вы жадными, вам не нужны были бы деньги. Я не призывю вас бороться с этими эмоциями, это невозможно по определению, они часть нашего я. Я призываю принять эти эмоции. И ставить себе пороги опасности. По аналогии с цветом угроз: зеленый цвет, желтый и красный, самый опасный уровень. Принимая их, я начинаю учитывать свой порог опасности в рациональной части сделки, в тот момент, когда я прогнозирую свою сделку. Анализируя свои сделки я заметил, что я правильно захожу на рынок, но из-за своей жадности завышаю потенциал роста. Я стал просто занижать ожидамый доход в два раза. По моему прогнозу прибыль составит 80 пунктов, я ставил 40.

Неуверенность лечится очень просто. Тренируйтесь на демо-счете или на малых суммах. Еще рекомендую снимать (выводить) часть торговой прибыли. Воспитывайте в себе условный рефлекс — я потрудился — я заработал денег. Это отлично снимает напряжение и формирует уверенность в себе.
С надеждой бороться не надо:)

Почему нужен Торгоый План (ТП)? Когда вы составляете ТП вы рассуждаете еще рационально.

Торговый план — алгоритм действий.

Видео Раскрываем прибыльные фишки внутридневного трейдинга

  1. Определяем состояние цены с точки зрения технического анализа. Учитываем психологические уровни цены, линию тренда и т.д.
  2. Определяем состояние цены с точки зрения фундаментального анализа. Фундаментальный анализ должен подтверждать выводы основанные ранее на техническом анализе.
  3. Определяем какой промежуток времени мы будем находиться внутри рынка, в сделке. Долгосрочная или краткосрочная сделка.
  4. Дополнительные сигналы. Сигналы индикаторов, прогнозы аналитиков. Не искать панацею среди аналитиков.
  5. Управление капиталом. Очень важный момент. Если после первых трех пунктов сделка не соответствует соотношению 1:2 (потенциальный убыток: потенциальная прибыль) — отказываюсь от заключения сделки. Ищу другую пару, точку входа и т.д.
  6. Ваше ожидание от рынка. Фиксируем, проговариваем ожидания от рынка. Движение цены в ближайший период времени, ваши действия если цена достигнет определенного значения и т.д.
  7. Анализируйте! После закрытия сделки описывайте свои результаты. Довольны ли вы сделкой, какие мотивы двигали вам когда вы закрыли сделку? Почему вы поступили так или иначе? Пошли на поводу у толпы? Без этого вы не станете профессионалом, и будете постоянно совершать одни и те же ошибки.

СЕКРЕТЫ Технического Анализа от А. Калашникова

Предварительный просмотр курса:

СЕКРЕТЫ Технического Анализа от А. Калашникова?
Впервые в истории авторский курс-практикум от Александра
Калашникова – Основы Технического анализа
“Зарабатывай по графику с Александром Калашниковым”!
Мы с Вами разберем классический Технический анализ, правильное нахождение и построение целевых уровней поддержки и сопротивления, а также определение на графиках направления движения цены. Построим для себя алгоритм оптимального входа в сделку с помощью использования элементов технического анализа, а самое главное грамотно научимся определять точку выхода. Я расскажу Вам о том как правильно сочетать Технический анализ с Управлением капитала. Вы узнаете о грамотной расстановке отложенных орденов, стоп-лоссов и тейк профитов. Все это мы будем рассматривать в контексте психологии трейдинга!

Я передам Вам свои знания наработанные за 10 лет моей практики на рынке Forex!

Большой плюс этого обучающего практического курса в том, что я лично буду проверять Ваши домашние задания! А это значит мы разберем Ваши ошибки и научимся успешному анализу рынка по технике! Помимо вебинара с домашними заданиями Вы получите обратную связь, будет индивидуальная работа с ответами на Ваши вопросы. Еще Вы получите доступ к справочным материалам. Все, что Вы выжмете из этого курса, естественно принесет Вам пользу и доход в настоящем и будущем.

Школа для руководителей «Отдел продаж как автомат Калашникова»

Почему они звонят только постоянным клиентам, а поток новых — иссяк?

Почему дорогой тренинг был бесполезен, а внедрение CRM заглохло из-за сопротивления сотрудников?

В конце концов, почему, увольняясь, продавец «увел» и клиентов.

ПОТОМУ, ЧТО ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОРГАНИЗОВАН ПО УСТАРЕВШИМ ПРИНЦИПАМ ПРОШЛОГО СТОЛЕТИЯ

Что с этим делать?

  • Можно уволить продавцов, набрать новых, и наблюдать, как они повторяют «славный боевой путь» ветеранов… а продажи не растут.
  • Можно снова заказывать тренинги и возмущаться, что обученные продавцы уходят на повышение к конкурентам или сами открывают конкурирующие компании.

Но какие действия на самом деле дадут результат?

Узнайте на практикуме

«Отдел продаж как автомат Калашникова:

организовать, управлять,

контролировать и мотивировать»!

Внедрив рекомендации , вы сможете:

  • находить, обучать и заменять сотрудников в два-три раза быстрее и легче.
  • создать систему, в которой быстро начнет продавать даже начинающий продавец.
  • сохранять знания компании (базу клиентов, технологии работы), даже если ключевые сотрудники будут увольняться.
  • планировать уровень продаж и добиваться его выполнения, независимо от «кризисов», сезонности и действий конкурентов.
  • ездить в полноценный отпуск, и даже – управлять отделом дистанционно.

Видео Острые соусы | БИЗНЕС-ПЛАН

В итоге – повысить результаты отдела минимум на 20% в течение двух-трёх месяцев.

Видео Составление торгового плана и его реализация

Программа

Стратегия продаж

  • Как разработать долговременный план развития услуг компании. Методы: «Матрица Ансоффа» и «Жизненный цикл услуг» С.В. Сычева
  • Кто наши Клиенты? Практическое сегментирование рынка, создание списка целевых аудиторий (ЦА)
  • Проработка «потоков» и «точек доступа» к ЦА
  • Разработка модели продаж: как продавать чужими руками?
  • Разработка воронки продаж: как сделать процесс продвижения к сделке ясным и точно спланированным?
  • Планирование конкретных инструментов, методов и шагов для доступа к ЦА
  • Анализ конкурентов и методов работы с ними
  • Как использовать методы ТРИЗ (Теория изобретательских задач) для решения сложных задач в менеджменте и маркетинге
  • Разработка конкурентных преимуществ и Уникальных Торговых Предложений (УТП) компании

Современные методы лидогенерации

  • Как создать мощный и постоянно растущий поток теплых обращений и постепенно отказаться от холодных звонков «за ненадобностью»?

Быстрые результаты без изменений в работе отдела

  • Как поднять сумму чека минимум на 20% без тренингов по продажам
  • «Игры» с ассортиментом и пакетными предложениями
  • Техники допродаж и перекрестных продаж

Видео Как я поднялся и ВСЁ ПОТЕРЯЛ НА РАЗГОНЕ.

Организация работы

  • Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Какие этапы в работе отдела продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ?
  • Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов.
  • Методы «регламентированной продажи». Как сделать, чтобы продавал даже начинающий?
  • Как организовать рабочее время продавцов в соответствии с законами тайм-менеджмента? Как уставать меньше, а успевать больше за то же время?
  • Как с помощью CRM поднять продажи?
  • Продавцы не любят заполнять CRM. Как сделать, чтобы и CRM заполнялась, и на контакты с Клиентами оставалось время?
  • Метод «Продажная бюрократия». Как сделать, чтобы уже через пару-тройку недель новички продавали не хуже ветеранов?
  • Метод «Первым делом — самолеты». Как организовать рабочее время продавцов в соответствии с законами тайм-менеджмента? Как уставать меньше, а успевать больше за то же время?

Аудит Клиентов и конкурентов

  • Чудеса верного сегментирования или чему не учат в школах маркетинга?
  • Как находить потребности Клиентов, ценности, «рыбные места», особенности принятия решения о покупке?
  • Как выявлять стереотипы и возражения Клиентов по отношению к услугам Заказчика?
  • По каким критериям и как собирать информацию о конкурентах?

Эффективная структура отдела продаж

  • Как организовать «конвейер продаж»?
  • Как быстро повысить производительность труда БЕЗ ТРЕНИНГОВ?
  • Как сделать, чтобы менеджеры каждый день, активно и помногу искали НОВЫХ, а не только обслуживали постоянных Клиентов?

База Клиентов

  • Как внедрить СRM (систему по управлению взаимоотношениями с Клиентами) и использовать ее в качестве инструмента прогноза?
  • Как с помощью хорошей СRM поднять средние результаты отдела продаж минимум на 10-20%?

Система материальной мотивации

Вы узнаете, как построить систему, которая:

  • устраняет простои и нарушения в работе сотрудников
  • заставляет их эффективно работать, даже если руководитель «не стоит над душой» (уехал в отпуск, например)
  • стимулирует продавать не только дорогие позиции, но и весь ассортиментный ряд услуг/товаров

Будут даны готовые формулы «умных» зарплат, учитывающих не только объем продаж, но и количество новых и постоянных Клиентов, количество сделок, среднюю сумму сделки и другие, важные для продаж, ключевые показатели эффективности (KPI).

Нематериальная мотивация

  • Как построить карьерную лестницу в отделе продаж, когда вроде бы, «расти уже некуда»?
  • Как использовать ее для мотивации?
  • Как проводить аттестацию и оценивать квалификационный уровень сотрудников?
  • Как создавать соревновательный дух в отделе?

Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж

  • Каким «оружием» нужно будет снабдить менеджеров по продажам для переговоров?
  • Как создать скрипты (речевые модули) по выявлению потребностей, презентации, работе с возражениями, допродаже услуг?
  • Как разработать речевые модули и скрипты, незаметные для клиента?

Техники копирайтинга для B2B-продаж

  • Эффективная структура коммерческого предложения, которое, даже при холодном контакте, будет внимательно дочитано до конца и вызовет вопросы: «Расскажите подробнее!» и «Сколько стоит?»

Подбор и оценка персонала

  • Как быстро и с малыми затратами укомплектовать отдел продаж способным персоналом? Малоизвестные способы поиска сотрудников.
  • Методы ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) для подбора персонала.
  • Как создать конкуренцию за место в компании?
  • Как планировать кадровый конкурс?
  • Как построить «портрет идеального кандидата» и понять, какие сотрудники будут успешны в вашей компании?
  • Как подготовить и разместить вакансии о подборе?
  • Как обрабатывать звонки соискателей?
  • Надо ли делать отбор по резюме?
  • Какие задания и упражнения можно провести для достоверной оценки кандидатов?

Подготовка продавцов

  • Какие типичные этапы и личностные кризисы проходит большинство менеджеров по продажам в процессе адаптации?
  • Как их предупреждать и использовать в управлении?
  • Как обучать сотрудников?

Оперативное и стратегическое управление

  • Какие мероприятия должен проводить руководитель отдела продаж каждый день, каждую неделю, каждый месяц и каждый квартал, чтобы система продаж работала надежно, «как автомат Калашникова»?
  • Как проводить планерки, оперативки и совещания?
  • Как разрабатывать планы продаж на месяц и год?
  • Почему метод «от достигнутого», на самом деле, демотивирует сотрудников?
  • Альтернативы методу «от достигнутого»

Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы

  • Где найти дешевую связь?
  • Как внедрить и настроить запись разговоров?
  • Как раздавать поручения и управлять коллективом в онлайн – сервисы управления проектами и компанией?
  • Лучшие сервисы e-mail и смс-рассылок
  • Лучшие сервисы для создания одностраничных сайтов

Длительность в формате практического семинара (практические упражнения, дискуссии, мозговые штурмы – до 10% времени) – 16 час (по 60 мин).

Длительность в формате рабочей сессии (30-40% времени – мозговые штурмы, обсуждения, упражнения по адаптации методов под специфику компании) – 24 час (по 60 мин).

Отзывы участников

1. Сергей Новицкий, директор агентства «BRANDMAKER»:

«Два года прошло после обучения на семинаре. Я знал о технологии конвейерных продаж, но недооценивал. Решили попробовать, когда ощутили заметный сезонный спад.

Внедрили и ахнули, так как был рост на несколько десятков процентов уже в первый месяц работы по новой технологии»…

2. Федор Куприченков, ген. директор ГК «Супервендинг» (Москва)

Услуги — проект по оптимизации отдела продаж:

«… всегда скептически относился к тренингам, но по итогам этого работа оказалась очень продуктивной…»

«…ярчайшим примером стало то, что теперь новые сотрудники обучаются и начинают за две недели продавать так же, как ветераны, которые работают несколько лет…»

«… даже если бы отдела продаж не было, проект окупился бы только благодаря тому, что эти навыки и знания получил я…»

3. Людмила Лунькова, президент Московского Клуба предпринимателей

Алексей Урванцев — один из лучших, на мой взгляд, российских бизнес-тренеров и консультантов в области продаж.

Алексей уже выступал у нас в МКП, на встрече «Открытый микрофон» в прошлом сезоне, и его выступление настолько полезным оказалось для Членов МКП, что у нас даже требовали прервать встречу и отдать остаток времени Алексею полностью.

Именно поэтому мы решили провести его семинар отдельно. На самом деле семинаров по продажам очень много, выбрать среди них лучшие бывает непросто.

Но в данном случае выбор делали несколько десятков владельцев бизнесов (каждый из которых, несомненно, тоже ранее посещал какие-то тренинги по продажам), и сделали его единогласно. Поэтому скажу, что мы сняли сливки со всего, что есть на рынке по этой теме.

4. Лидия Серегина, руководитель проекта здорового питания «Место творчества — Кухня».

www.mtv-kuhnya.ru. Автор рассылок тиражом свыше 15 000, соавтор двух книг по здоровому питанию. Торговля натуральными орехами и сухофруктами, торговая марка «Солнцефрукты», г. Москва.

Ценность этого семинара: дан комплексный подход в сочетании с практическими рекомендациями и примерами. Это позволяет мне применять данную методику в любом бизнесе, т.к. продажи есть везде. (Моя специфика — пищевое производство и сфера услуг общественного питания.)

Я посещала различные семинары на тему ресторанного бизнеса, но нигде не прозвучала пошаговая инструкция, как нанимать, подбирать персонал. Считалось, что это по умолчанию всем известно (если бы так было на самом деле!), и рассказывали, что с ним делать дальше.

Видео Как составить торговый план и выходить в плюс на бо?

Теперь, благодаря семинару Алексея Урванцева, этот важный пробел ликвидирован + получены советы/информация по построению надежного, устойчивого бизнеса и по менеджменту.

Глава «Калашникова»: концерну есть что предложить для нацпроектов

Производство оружия и беспилотников, разработка роботов и электромобилей, строительство морских судов и реализация нейросетевых решений для регулирования трафика дорожного движения — концерн «Калашников» объединяет в себе целый ряд компетенций и прорывных проектов. Тем не менее «Калашников» готов и дальше расширять свой потенциал, в том числе для реализации национальных проектов, и уже имеет решения в сфере экологии и городской среды, сообщил в интервью ТАСС глава концерна «Калашников» Владимир Дмитриев.

— Вы участвовали в экономическом форуме в Сочи, где тема реализации национальных проектов зазвучала с новой силой, и уже не только со стороны властей, но и бизнеса. В каких нацпроектах концерн «Калашников» готов участвовать и какие перспективы видит для себя?

— Мы встраиваемся в гражданскую отрасль, понимаем наши собственные сильные стороны, наши компетенции, в первую очередь технические, и пытаемся понять, каким образом эти компетенции можно применять по ту сторону. Мы относимся к этому процессу как к полноценному бизнесу, давно перешагнув из мира работы под заказ, когда точно говорят, что надо сделать, и ты просто исполняешь, в мир поиска инсайда от потенциального клиента. Мы не пытаемся давать железные решения, если что-то нужно, а мы пытаемся понять, каким образом мы можем решить его проблему. Причем очень большая дистанция между «я могу вот это, а тебе нужно вот то». Хорошо, мы будем модифицировать свой продукт, мы будем придумывать новые варианты и форматы в зонах действия до тех пор, пока тебя, уважаемый клиент, это не удовлетворит. Практически все наши последние продукты, связанные с гражданкой, — это наши инициативные разработки. Нет такой, к сожалению или к счастью, в нашем бизнесе ситуации, когда люди приходят к нам и говорят: «Мы хотим вот это и вот это, пожалуйста сделайте». Как правило, мы инициируем этот разговор.

— Какая доля гражданского производства в концерне «Калашников» сегодня?

— Вы знаете, какую задачу поставил президент — к 2025 году довести долю гражданской продукции до 30%. Наш государственный акционер, корпорация Ростех, ставит еще более амбициозные задачи в сфере диверсификации, но и оказывает концерну большое содействие. В 2021 году мы вышли на показатель в 15%, но рассчитываем, что в ближайшие три-четыре года удастся опередить указы и пожелания… Мы точно должны сделать 30%. Вопрос именно временного графика. Я думаю, что это случится в ближайшие три-четыре года, но возможно потребуется еще пару лет.

— Переход на гражданские рельсы предполагает довольно широкое поле для деятельности, какие новые сферы вы готовы осваивать с учетом актуализации темы национальных проектов?

— Мы начали с вопроса о том, какие нацпроекты нам интересны, где мы видим возможность предложения собственных компетенций. Это «Умный город», «Экология». Так, в сфере экологии у нас есть комплексные решения, направленные на повышение безопасности заповедников, природоохранных территорий, на их изучение. Давайте начнем с того, что мы готовы выполнять и уже опробовали пилотные проекты с рядом регионов РФ. Так, например, в государственном природном заказнике «Степной» в Астраханской области провели подготовительные работы для подсчета популяции сайгаков с помощью беспилотного комплекса ZALA 421-16Е. Это задача, которая сложно решается традиционными методами. Можно ее решать через использование компьютерной или космической съемки, а можно проще и намного дешевле — с помощью беспилотников, которые в течение пары часов дают полную картинку территории.

— И сколько у них сайгаков?

— Работы по подсчету животных планируется завершить весной.

— Как ведется подсчет?

— БВС ZALA абсолютно бесшумные и незаметные. Снимки с высоким разрешением предоставляют детальное изображение поверхности земли. Встроенное геодезическое оборудование обеспечивает точную геопривязку каждого снимка, поэтому погрешность в подсчете животных минимальна.

— Какие еще удачные примеры применения беспилотников можете привести?

— В рамках контракта с ФГУП ЦЭНКИ (госкорпорация «Роскосмос») беспилотные суда ZALA Aero приступили к поиску отработанных ступеней ракет на космодроме Восточный, в Амурской области и Республике Саха (Якутия). После запуска ракеты-носителя их отработанные ступени падают прямо на землю. Район падения, как правило, составляет тысячи квадратных километров. Зоны падения на космодроме Восточный окружены плотными, трудно проходимыми как для человека, так и для наземной техники лесами и имеют холмистый рельеф. Это затрудняет визуальный поиск и своевременное обнаружение отделяющихся частей ракеты-носителя, которые потенциально могут нанести вред окружающей среде. До недавнего времени для поиска отделяющихся частей ракеты-носителя использовались пилотируемые вертолеты, что является более затратным и длительным методом обнаружения отделяющихся частей. Суровый климат зон падения — сильные ветра и низкие температуры — также накладывает ограничения на полеты пилотируемой авиации. Применение беспилотных комплексов ZALA 421-16Е, ZALA 421-16E2 увеличило эффективность и сократило время поисков в несколько раз. С точки зрения безопасности беспилотное воздушное судно также имеет неоспоримые преимущества, так как исключен риск падения воздушного судна с экипажем в сложных погодных метеоусловиях.

— И сейчас это уже на потоке, да?

— Да. Если к нам обращаются, мы решаем эту проблему. Наши специалисты имеют большой опыт и отработанные поисковые тактики, так как с 2021 года БВС ZALA Aero применяются также на космодроме Байконур.

— «Калашников» активно инвестирует и в судостроительную отрасль. Планируете ли дальше развивать и расширять свое участие, приобретать новые активы?

— Внутри группы «Калашников» сейчас три самостоятельные верфи, есть три предприятия, которые занимаются производством судов. Начиная от маленьких прогулочных композитных катеров размером 4,5–5 м и заканчивая форматами сухогрузных судов на 149,5 м в длину и 17,5 м в ширину — это максимальный размер, который допущен к вхождению в основную российскую водную артерию. Расширять этот бизнес не планируем, нас устраивают приобретенные активы. Мы получили полный набор компетенций, которые нам нужны. Если будет необходимость в росте производственных мощностей, мы будем развивать и модернизировать существующие предприятия, инвестируя в расширение производственных возможностей.

— Известно, что у «Калашникова» есть хорошие наработки в организации гражданских перевозок. Какие перспективы у «Кометы»?

Видео Торговля внутри дня. Как составить торговый план?

— «Комета» — хороший продукт, устраивает и пользователя, в первую очередь, и устраивает нас по экономическим характеристикам. Более того, «Комета» пользуется спросом и вне России в том числе. У нас сейчас идут переговоры за рубежом.

— А с кем?

— Пока не могу сказать, это будет еще одна хорошая новость. Если нам все удастся, то я думаю, что до лета мы уже подпишем контракт. Со стороны заказчиков есть запрос на этот продукт. Мы видим экспортный потенциал. Причем мы удивились, что есть ряд стран, которым интересна поставка самой «Кометы» как готового судна, а есть по крайней мере два заказа — два потенциальных заинтересанта говорят, что им нужно решение «под ключ». Видимо, мы сделаем совместное предприятие с ними и будем заниматься в том числе и операторской деятельностью на их территории.

— В чем преимущества «Кометы»?

Оцените статью
Торговля на фондовом рынке
Добавить комментарий